因為多一份用心，所以特別出彩
“2018年度集團特別獎項”背后的故事
團隊協(xié)作獎：東孚攪拌站
領(lǐng)獎人員：肖益春、謝宗周、伍根伙、蘇智鵬、李忠榮、雷永燈、劉峰、張榮勝、陳志輝、陳毅輝
同心才能走得更遠，同德才能走得更近，團結(jié)成就輝煌，協(xié)作助力成長。
過去的一年，東孚攪拌站讓我們看到團隊協(xié)作帶來的巨大能量和別樣溫情。
“雨天注意安全?！?br /> “謝謝！”
“別太累了，需要支援隨時說一聲?！?br /> “好的，你們也辛苦了！”
“兄弟們已做好戰(zhàn)斗準備！”
“這事就放心交給我們吧！”
這是東孚客服微信群常見的對話，家人般的關(guān)心和問候溫暖著每個人，這一點一滴讓彼此的心靠得更近。
東孚站站長肖益春說，過去的一年，他是輕松的?！皷|孚一天打3000多方，就像沒打一樣”，日任務(wù)4500方以下的，不用特別安排，因為各部門十分清楚自己要做什么。
更難得可貴的是，2018年，東孚站生產(chǎn)任務(wù)重，外部檢查多。各部門做好自己本職工作的同時，其他部門需要幫忙，大家都二話不說，全力支持。
工地有需要，試驗室和生產(chǎn)部的同仁深夜十二點還在做試配。砂石堆場要大面積清理，生產(chǎn)部人手不足，肖站帶頭，試驗員、業(yè)務(wù)人員紛紛拿起鐵鍬說干就干。生產(chǎn)部副經(jīng)理蘇智鵬很感動，買了紅牛表心意。蘇智鵬說，他以前經(jīng)常掛在嘴上的是“你們”，“我們”，現(xiàn)在不會了。這兩年，東孚站的團隊氣氛越來越好，他感覺自己也更有干勁了。
是的，現(xiàn)在的東孚站，指揮的人少了，干活的人多了。大家說，累歸累，但是很快樂。團隊協(xié)作最有利于我們基層及中層管理人員的成長，大家不再疲于奔命，知道自己要做什么，能做什么，怎樣做得更好。而且，通過跨部門團隊協(xié)作，彼此都看到了對方的不容易，也更懂得換位思考。每個部門，每個班組互相理解、關(guān)心，大家聚能，發(fā)光，鍛造了越來越棒的東孚攪拌站。
技術(shù)創(chuàng)新獎：美益綠建
領(lǐng)獎人員：趙明、伍根伙、鄒冬森、林建仁、范訓(xùn)熠、陳宗賢、陳祥栩、李仰根、王嘯夫、方超
2018年，美益新版塊業(yè)務(wù)蒸蒸日上，其中，美益綠建成功承接了浙江麗水大溪改造工程，打造國內(nèi)首個現(xiàn)場一體化施工彈性路面。這一全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功開辟，凝聚著美益綠建研發(fā)部全體同仁的心血。
機會是留給有準備的人。2018年夏，在集團技術(shù)顧問張雄教授的建議和親自指導(dǎo)下，綠建研發(fā)團隊在長泰基地進行了硅砂一體化施工技術(shù)系列試驗。在炎炎夏日下，大家揮汗如雨，取得令人滿意的試驗結(jié)果。2018年11月，麗水水發(fā)集團因該市大溪治理改造工程找到我們。我方提出了“現(xiàn)場一體化施工彈性路面”方案，令對方眼前一亮。
業(yè)主覺得方案不錯，但要求我方必須在5天內(nèi)做出試驗段。當時國內(nèi)沒有任何該技術(shù)的實際案例可參考，我們也沒有十足的把握。但是，美益綠建研發(fā)團隊毫不猶豫地“迎戰(zhàn)”，我們就來做該領(lǐng)域的開拓者！
采購原材料，麗水、長泰、東孚三地同步試驗，各種準備工作掐著時間點進行。屋漏偏逢連夜雨。那兩天恰逢麗水連續(xù)降雨，好不容易買到的原材料卻被淋濕了。幾位駐扎麗水的技術(shù)工程師們通宵加班，他們用烘烤燈先把試驗路面烤干，再一點點地烘干原材料。連續(xù)幾天幾夜沒得休息，實在困了，就坐在地板上打個盹。我們的合作伙伴看到這情景，非常感動，對方直接給董事長打電話，高度贊揚咱們這些了不起的青年才俊。
對于第一個樣板工程，業(yè)主方是滿意的。但對方又提出，必須在施工現(xiàn)場再攤鋪一個1000平方米的樣板，屆時麗水市市領(lǐng)導(dǎo)要實地考察。這意味著，正式拿下這個工程前，研發(fā)團隊還要在麗水待個把月。那時的麗水已經(jīng)入冬，工地又在河邊，寒風(fēng)陣陣。趙博那段時間頻繁地往返麗水和廈門，整個人消瘦了不少；林建仁的婚期將近，他根本無暇顧及婚禮籌備事宜；鄒東森、陳宗賢也好幾個月沒有休息日了；王嘯夫牽掛著家里懷孕的妻子；去幫忙的方超也沒想到，一出差就是大半個月。東孚、長泰試驗室也是一片忙碌，伍博、范訓(xùn)熠、陳祥栩、李仰根不斷做試驗，為麗水現(xiàn)場攤鋪提供充分的試驗數(shù)據(jù)。
我們的研發(fā)人員頂住了巨大壓力，順利完成了實地樣板工程。美益綠建最終也成功拿下該項目。這是一個全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以說，美益綠建已奠定了全國領(lǐng)先地位。
最佳保障獎：集團采購中心
領(lǐng)獎人員：陳毓宏、雷永燈、鐘慶發(fā)、曾錦鴻
2018年，在環(huán)保政策收緊，自然資源干涸的狀況下，砂石原料市場風(fēng)云突變，緊張程度遠超預(yù)期，采購中心承受了巨大的壓力。
去年9月中旬國家七部委聯(lián)合執(zhí)法，連續(xù)20多天砂船都無法作業(yè)，市場上的砂資源突然緊張起來。采購中心總經(jīng)理陳毓宏說，從那以后，原材市場完全從買房市場變?yōu)橘u方市場。砂子價格最高幅上漲了150%；賣家惜售，買家瘋搶，想要有穩(wěn)定貨源，買家甚至得先一次性拿出幾百萬作為押金，材料費另付。這已不是買材料，是搶材料了。
慶幸的是，去年7月初，基于對下半年原材料緊缺形勢的預(yù)判，采購中心做了大量工作。在短短一個半月的時間，就儲備了4萬立方米的河砂。這批砂在國慶期間為集團大方量生產(chǎn)任務(wù)的順利完成，起到了至關(guān)重要的保障作用。
2018年，懷著“無論如何一定要保供”的信念，采購中心在陳總的帶領(lǐng)下，到處尋找原材貨源，從漳浦到南靖，從水頭到東池，戰(zhàn)線越來越長，頻次越來越多。這一年，采購中心馬不停蹄，他們不是在供應(yīng)商處，就是在去找供應(yīng)商的路上。陳總說，從早到晚都是在考慮怎么找砂子，怎么找石子，導(dǎo)致他經(jīng)?；寐?，就怕漏接電話。說真的，一兩百方的貨源也怕錯過。
原材料如此緊張，質(zhì)量問題更要操心。采購中心加強內(nèi)部溝通，前置工作：他們提前了解礦山和砂場的情況，預(yù)判質(zhì)量好壞，提前告知試驗室；材料員對進場的砂石原材料每車驗收，對粉煤灰每車2-3次的取樣檢測，一切做到心中有數(shù)。若發(fā)現(xiàn)原材料質(zhì)量有異常波動，他們與試驗室和生產(chǎn)部積極配合，及時作出處置，確保符合質(zhì)量要求。采購中心發(fā)揮集團采購優(yōu)勢，根據(jù)各個站的生產(chǎn)任務(wù)進度情況，對水泥、礦粉、粉煤灰、河砂、碎石等原材統(tǒng)一調(diào)度安排，確保了2018年集團各站生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
最佳營銷管理獎：武平攪拌站
領(lǐng)獎人員：賴要紅、蘭照文、王海潮、朱新生、修禮興
營銷人員都知道，賣東西難，但回款更不容易。2018年，武平攪拌站各項工作均完成得不錯，其中，該站“回款任務(wù)完成全年目標102%，連續(xù)四年回款率超100%”的成績尤為搶眼。
武平站常務(wù)副總經(jīng)理賴要紅說，武平的營銷工作取得了點成績，她總結(jié)了幾點：武平當?shù)亓己玫臓I銷環(huán)境是先天條件；武平站過硬的質(zhì)量和保供能力為營銷工作提供了強力支撐；營銷隊伍富有戰(zhàn)斗力，營銷方式細之又細則是根本。這里，不得不提關(guān)鍵人物—武平站副總經(jīng)理蘭照文。營銷營銷，“營”字當頭，心思細膩的蘭總可以說做到了滿分。經(jīng)過多年精心經(jīng)營，蘭總和大多數(shù)客戶都成了朋友，客戶什么時候有錢，什么時候能來錢，他了解地非常精準。正因為心中有數(shù)，才能做到服務(wù)有度。武平營銷團隊將客戶分類管理，根據(jù)客戶資金、實力、信用度的差異，采取不一樣的銷售方式，最終總能達到雙贏局面。
武平出米巖風(fēng)電基礎(chǔ)項目位于距離武平攪拌站26公里外的高山山脊上，運輸路途長，山路彎陡，氣候變化大。為確保澆注過程順利，質(zhì)量讓客戶滿意。武平公司從領(lǐng)導(dǎo)到一般員工都絲毫不敢怠慢，營銷、生產(chǎn)、試驗室等部門精心組織，通力協(xié)作，攻艱克難，贏得了客戶的高度稱贊。
賴總說，出米巖項目取得階段性勝利，客戶對我們的態(tài)度從有顧慮到相當滿意。整個過程，對方看到了公司上下、尤其是營銷人員的那片真心。該項目營銷對接人是50多歲的王海潮，每次供應(yīng)，他都是凌晨兩點多就跟著泵車上工地，全程跟蹤，一絲不茍。正是這些服務(wù)細節(jié)，才讓武平站營銷工作這幾年取得喜人的成績。
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